珠海三昌電器的品牌策略
珠海三昌電器有限公司經(jīng)過企業(yè)更名、股東整合之后，企業(yè)帶來勃勃生機，在電力系統(tǒng)運作四、五年時間之后，三昌電器成功創(chuàng)立了企業(yè)品牌形象。目前，三昌電器的運營觀念采用國際集團企業(yè)例：德國西門子的經(jīng)營方式。比如當(dāng)一個產(chǎn)品的品牌形象在市場上得到確定，形成一種公眾公認效應(yīng)，此時正是該產(chǎn)品技術(shù)成熟的頂峰期。做為一個企業(yè)想做大做強，加快前進的步伐，必須放開手腳。
先把擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的設(shè)備，簽定國內(nèi)多家生產(chǎn)的國內(nèi)合作模式。以此節(jié)約人力、物力以及精力，向更先進的設(shè)備領(lǐng)域深入，形成一個良性循環(huán)。
再則，以銷待產(chǎn)，銷售的戰(zhàn)略原則，走毛澤東的路線：廣泛合作團結(jié)可以團結(jié)一切的力量，重點培養(yǎng)重要的經(jīng)銷商；同時并不放棄直接客戶的市場原則，使得產(chǎn)品與企業(yè)形象得以迅速推廣。象真空度測試儀MVC系列，經(jīng)三昌公司的市場部對該設(shè)備形象、品牌乃至價格的一系列策劃之后，定位在中高端設(shè)備，形成一種公認的效應(yīng)后，河南、廣東市場上出現(xiàn)仿其外觀類似設(shè)備，這一現(xiàn)象說明我們的設(shè)備的確有了知名度。有人仿照我公司設(shè)備，利用我們的知名度銷售他們的偽劣產(chǎn)品。
抓市場信息，走在同行的前面，這是指產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)領(lǐng)域，現(xiàn)在一款新設(shè)備的生命周期，在三至五年，在此期間還能算是技術(shù)先進，但是，如果你停滯不前，不再繼續(xù)深入的話，面臨的將是被淘汰。所以把利潤忙投入到下一輪開發(fā)中極為重要。
走出國門，積極爭取國內(nèi)市場。目前國外的同類設(shè)備在技術(shù)開發(fā)領(lǐng)域有一些已比不上國內(nèi)的水平，比如繼電保護測試系統(tǒng)。相信如果國內(nèi)做工考究一些的話，做為電力檢測設(shè)備，在國外同樣有一定的市場；下一步三昌公司準備參加國家外貿(mào)組織的各種參展會，或與國外代理商合作，把三昌電器優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推向國際市場。
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